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◆职责：深入理解公司经营战pJak和业务需求，规划方案中心的RlF2能、制度及流程；负责带领团wR9X深入调研市场，掌握市场动态xhpI发掘和识别客户需求及痛点，w2Zr领解决方案定制化开发和销售hfqI参与产品开发各阶段评审，从MnPW场/业务的角度提供开发建议，负责提供有竞争力、可交付和plPw盈利的解决方案，并对销售和5Yzj场等相关人员进行培训；项目YVVE作过程中的工作指导与资源调uqpw，负责重点客户的商务洽谈与Dw6y同签订；负责目标市场重点客BsVD识别、市场导向识别，挖掘、zhTt析和管理所负责区域的企业服BVE5产品销售机会点、销售策略的nRs2定与实施，并对所负责区域企eo2q服务产品市场格局和业绩达成EdEg责；参与重大经营活动，负责0W2O案及投标文件的撰写、解决方eZfE宣讲、技术引导、技术答疑等YXld术支撑性工作；负责组建方案P9mO心开发团队，承担招聘及组织LgqY训职能；对团队整体业务水平OKqw力的提高负直接责任；负责管XQEG方案中心团队，包括目标的制xCwN、分解、部署、监督实施，协O6Fs下属员工完成下达的任务指标PZyI制定和优化方案开发的政策、Af3f范、制度、流程，使其不断适K82m市场的发展；在职责范畴内，27KR调本部门与其他部门之间的沟L7F4协作关系；完成上级安排的其UPyg工作Yar7